Comunicare per vendere  

Attraverso la Programmazione Neuro Linguistica e l’Analisi Transazionale il corso fornisce strumenti pratici per sviluppare le proprie competenze nell’ambito della relazione diretta con il cliente e della conclusione del processo di vendita. 

- Gli strumenti avanzati di vendita.                                                                                   
- La griglia delle vendite.
- Il sistema vendita.
- Lo stile di vendita.
- La griglia del cliente.
- L’individuazione delle leve decisionali del cliente.
- Il riferimento decisionale.
- Metaprogrammi.
- L’argomentazione del prodotto.
- La relazione di vendita.                                                                                                    
- Fasi di una vendita.
- La preparazione di vendita.
- Le dimensioni del contatto di vendita.
- Alcuni fattori che influenzano l decisione del cliente.
- La Programmazione neuro linguistica e l’individuazione delle leve
  decisionali del cliente.
- La comunicazione nell’attività di vendita.
- Le regole della comunicazione.
- La comunicazione efficace.
- La suggestione del linguaggio.
- Sistemi rappresentazionali.
- Creare empatia
- La gestione delle emozioni.
- La comunicazione personalizzata.
- Bisogni e motivazioni.
- Il prodotto e il suo valore.
- Tecniche di gestione prezzo.
- Oggettività e soggettività del prezzo.
- L’arte di fare domande.
- L’ascolto attivo.
- La gestione delle obiezioni                       

 Lo studio associato "Comunicazione Aziendale" offre un servizio di docenza che è da
intendersi quale insegnamento dei contenuti di seguito
esposti.

L'insegnamento teorico e metodologico delle
principali materie e conoscenze si accompagna e si integra
con il  nostro lavoro di consulenza.

I titoli e le tracce esposte sono solo indicativi e siamo a vostra disposizione per integrare, adattare e personalizzare i programmi.